Главное в трёх выводах
Результаты первой рекламной кампании проекта.
Конверсия 8,71% для холодного рекламного трафика — результат в 3–8 раз выше рыночной нормы. Формы сработали на всех шести сайтах, заявки доходят до CRM без потерь (проверено сверкой — раздел 07).
Реклама привела аудиторию преимущественно из стран, не являющихся целевыми для покупки виллы за €110–130 тыс.: Бангладеш, Эфиопия, Пакистан, Непал, Индия, Алжир. На приоритетные страны пришлось ~29% трафика, а среди заявок в CRM доля «топ»-гео — всего 16%. Сайт исправно конвертирует, но конвертирует не ту аудиторию.
Пик пришёлся на 21 июля — 926 визитов за сутки. После 24 июля посещаемость упала до 1–8 визитов в день: кампания фактически выключена, поток заявок прекратился.
Динамика трафика
Реклама работала десять дней — с 15 по 24 июля.
| Показатель | Значение | Оценка |
|---|---|---|
| Визиты | 4 238 | за 10 активных дней |
| Уникальные посетители | 3 922 | 92,6% — новая аудитория |
| Просмотры страниц | 4 961 | — |
| Отказы | 42,34% | норма для рекламного трафика |
| Глубина просмотра | 1,17 | лендинг-одностраничник |
| Время на сайте | 44 сек | достаточно, чтобы дойти до формы |
Источники трафика
94% визитов — реклама. Бесплатных каналов практически нет: как только кампания выключается, посещаемость падает до нуля. Это стратегический риск — см. раздел 09.
Сайты и устройства
Вся реклама вела на английский инвест-лендинг, остальные сайты трафик почти не получали.
| Сайт | Визиты | Доля | Отказы | Глубина | Время |
|---|---|---|---|---|---|
| /investen — Инвесторы EN | 4 140 | 97,71% | 42,22% | 1,16 | 41 c |
| /investru — Инвесторы RU | 20 | 0,47% | 35,00% | 1,30 | 33 c |
| /partneren — Партнёры EN | 8 | 0,19% | 50,00% | 2,25 | 3 м 41 c |
| /partnerru — Партнёры RU | 3 | 0,07% | 33,33% | 1,00 | 10 c |
| /bookingen — Бронирование EN | 2 | 0,05% | 100% | 1,00 | 0 c |
| /bookingru — Бронирование RU | 2 | 0,05% | 100% | 1,00 | 0 c |
| /investenthanks — «Спасибо» EN | 56 | 1,32% | 53,57% | 1,57 | 3 м 3 c |
На них суммарно пришло 15 визитов — на эти сайты просто не пускали рекламу. Показательно: при 8 визитах на /partneren глубина составила 2,25 страницы, а время — 3 мин 41 сек. Те, кто заходил, читали внимательно.
Устройства
| Тип | Визиты | Доля | Отказы | Время на сайте |
|---|---|---|---|---|
| Смартфоны | 3 935 | 92,87% | 43,86% | 39 c |
| ПК | 266 | 6,28% | 22,18% | 1 м 54 c |
| Планшеты | 36 | 0,85% | 25,00% | 1 м 20 c |
На компьютерах отказы 22,2% против 43,9% на телефонах, а время на сайте втрое выше: 1 мин 54 сек против 39 сек. При этом смартфоны дают 93% трафика — мобильная версия остаётся приоритетом для доработок.
География
156 стран. Ниже — топ-16 по объёму с отметкой, входит ли страна в приоритетный список из 47 гео.
Распределение трафика по странам
Зелёным — приоритетные страны, красным — нецелевые для продукта за €110–130 тыс.
Рекламный бюджет расходуется преимущественно на страны с низкой покупательной способностью относительно продукта. В CRM это подтверждается напрямую: из 350 заявок лишь 54 пришли из приоритетных стран, 289 — из непрофильных. Качество страниц здесь ни при чём: сайт даёт 8,7% конверсии. Проблема на уровне настроек кампании, и сужение гео — самый быстрый способ повысить качество лидов.
Ирландия: 155 визитов при отказах 1,29% — в 30 раз лучше среднего по кампании. Испания: 67 визитов, отказы 20,9%, глубина 2,24 страницы, время 5 мин 20 сек. На целевой аудитории сайт работает превосходно.
Поведение: клики, прокрутка, формы
По данным карты кликов, карты скроллинга, аналитики форм и записей Вебвизора.
Карта кликов: куда нажимают на первом экране
Кнопка «Online tour + presentation» — безусловный лидер по кликам. Второй по популярности элемент — «See the returns»: аудиторию интересует доходность. Отдельно видно, что люди кликают по блокам с цифрами («from €90,000», «from 16%») — они выглядят как кнопки, но ссылками не являются.
Глубина страницы: сколько нужно пролистать до каждого блока
Шкала показывает положение блока на странице — то есть сколько экранов нужно промотать, чтобы до него добраться. Это не доля посетителей: чем ниже блок, тем меньше людей вообще успевает его увидеть.
Полная высота лендинга — 20 481 пиксель, это 23 экрана смартфона. Финмодель начинается на 13-м экране, форма заявки — на 22-м. При средней глубине просмотра 1,17 страницы и 44 секундах на сайте до них доходит меньшинство. Именно поэтому вся ключевая информация — цена входа, доходность, кнопка действия — вынесена в первый экран, и именно он даёт основную часть заявок.
Записи Вебвизора: как ведут себя те, кто оставил заявку
Просмотр записей целевых визитов показал: те, кто оставляет заявку, проводят на сайте значительно больше среднего (44 сек по всей выборке против ~3 минут у конвертировавших) и последовательно проходят цепочку «изучение — форма — отправка — мессенджер», просматривая 1–2 страницы. Большинство таких визитов — с мобильных устройств, переход из рекламы.
Аналитика форм
| Этап | Пользователей | Комментарий |
|---|---|---|
| Посещений страницы с формой | 58 | выборка по встроенной форме |
| Не начали заполнять | 51 | 87,9% |
| Начали взаимодействовать | 7 | 12,07% |
| Начали, но не отправили | 3 | потери на этапе заполнения |
| Отправили форму | 4 | 57,1% из начавших · конверсия формы 6,9% |
Больше половины из тех, кто начал заполнять, доводят дело до отправки — форма не перегружена и не отпугивает. Основные потери происходят раньше, на этапе решения «начать заполнять».
Конверсии
Настроено 14 целей. Ниже — фактические достижения за период.
| Цель | Конверсия | Целевые визиты | Достижения |
|---|---|---|---|
| Заявка — все сайты | 8,71% | 369 | 413 |
| Заявка — Инвесторы EN | 8,66% | 367 | 401 |
| Заявка — Инвесторы RU | 0,07% | 3 | 3 |
| Заявка — Партнёры EN | 0,07% | 3 | 3 |
| Заявка — Партнёры RU | 0,02% | 1 | 1 |
| Заявка — Бронирование EN | 0,05% | 2 | 2 |
| Заявка — Бронирование RU | 0,05% | 2 | 2 |
| Написал в WhatsApp | 1,60% | 68 | 81 |
| Написал в Telegram | 0,73% | 31 | 33 |
| Переход в мессенджер (все ссылки) | 6,80% | 288 | 379 |
| Отправка любой формы | 10,55% | 447 | 584 |
| Заполнил контактные данные | 7,25% | 307 | 307 |
Воронка
Каждая из шести целей по сайтам сработала хотя бы раз — инвесторы, партнёры и бронирование, в обеих языковых версиях. Формы, цели Метрики и передача заявок настроены и функционируют везде. Дополнительно 114 человек написали в WhatsApp и Telegram самостоятельно — это самые «горячие» обращения.
Реклама: какие объявления работают
Разбивка по UTM-меткам. Кампания в Meta одна — invest, но внутри неё 18 разных креативов, и результат у них отличается радикально.
| Объявление | Конверсия | Заявок | Визитов | Что делать |
|---|---|---|---|---|
| 1kr6 | 22.89% | 19 | 83 | масштабировать |
| 1kr1 | 17.61% | 25 | 142 | масштабировать |
| kr3_1 | 15.56% | 7 | 45 | масштабировать |
| kr2_1 | 13.43% | 9 | 67 | масштабировать |
| 2kr2 | 12.87% | 26 | 202 | масштабировать |
| 2kr1 | 12.57% | 21 | 167 | масштабировать |
| 1kr7 | 11.97% | 17 | 142 | рабочий |
| kr6 | 10.75% | 43 | 400 | рабочий |
| 2kr3 | 10.19% | 16 | 157 | рабочий |
| 3kr5 | 9.33% | 25 | 268 | рабочий |
| 2kr4 | 9.18% | 37 | 403 | рабочий |
| 3kr7 | 8.64% | 19 | 220 | рабочий |
| 3kr6 | 8.04% | 25 | 311 | рабочий |
| kr1 | 6.30% | 44 | 698 | отключить |
| kr3 | 4.44% | 2 | 45 | отключить |
| kr7 | 3.62% | 11 | 304 | отключить |
| kr5 | 1.96% | 1 | 51 | отключить |
| kr4 | 1.91% | 3 | 157 | отключить |
Число визитов рассчитано из конверсии и количества заявок. Сортировка — по конверсии.
kr1 собрал больше всех визитов — 698, но дал конверсию 6,30% (ниже средней по кампании). Ещё kr7 (304 визита) и kr4 (157 визитов) отработали на 3,62% и 1,91%. Втроём они забрали около 1 160 визитов — почти треть всего трафика — и принесли лишь 58 заявок.
1kr6 — 22,89% и 1kr1 — 17,61%: в 2,5–3,6 раза выше средней конверсии, но на них пустили всего 83 и 142 визита. Важная оговорка: высокая конверсия ещё не означает качественную аудиторию — разбор по странам ниже показывает, что оба этих креатива приводят почти исключительно нецелевые гео. Перед масштабированием смотрите таблицу гео.
Гео по каждому креативу: полная разбивка
Разобраны все значимые креативы — 346 из 352 заявок (98%). Отсортировано по числу целевых заявок, а не по конверсии.
| Креатив | Конверсия | Заявок | Целевых | Доля | Из каких целевых стран | Вывод |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2kr4 | 9.18% | 37 | 20 | 54% | Филиппины 18 · Индонезия 2 | масштабировать |
| kr1 | 6.30% | 43 | 11 | 26% | Индонезия 6 · США · Италия · Австрия · Филиппины · ЮАР | оставить |
| 3kr6 | 8.04% | 25 | 8 | 32% | Филиппины 5 · США 2 · Шри-Ланка 1 | масштабировать |
| 2kr2 | 12.87% | 26 | 7 | 27% | Филиппины 5 · Индонезия 1 · Шри-Ланка 1 | оставить |
| kr6 | 10.75% | 43 | 7 | 16% | Мальдивы 2 · Индонезия · Испания · Малайзия · Турция · Филиппины | оставить |
| 3kr7 | 8.64% | 19 | 5 | 26% | Филиппины 2 · Австралия 1 · Индонезия 1 · США 1 | оставить |
| kr2_1 | 13.43% | 9 | 4 | 44% | Индонезия 2 · США 1 · Узбекистан 1 | масштабировать |
| kr7 | 3.62% | 11 | 4 | 36% | США 2 · Индонезия 1 · Испания 1 | оставить |
| 1kr7 | 11.97% | 17 | 4 | 24% | Индонезия · Испания · США · Шри-Ланка | оставить |
| 1kr1 | 17.61% | 25 | 4 | 16% | Индонезия 2 · ОАЭ 1 · Марокко 1 | под вопросом |
| 3kr5 | 9.33% | 25 | 4 | 16% | Филиппины 2 · Индонезия 1 · Марокко 1 | под вопросом |
| 2kr1 | 12.57% | 21 | 3 | 14% | США 2 · Канада 1 | под вопросом |
| kr3_1 | 15.56% | 7 | 2 | 29% | Индонезия 1 · США 1 | оставить |
| 1kr6 | 22.89% | 19 | 2 | 11% | Индонезия 1 · Турция 1 | отключить |
| 2kr3 | 10.19% | 16 | 0 | 0% | — | отключить |
| kr4 | 1.91% | 3 | 0 | 0% | — | отключить |
Три лидера по конверсии дают слабое гео: 1kr6 (22,89% → 11% целевых), 1kr1 (17,61% → 16%), 2kr1 (12,57% → 14%).
А три лидера по качеству — середняки и аутсайдеры по конверсии: 2kr4 (9,18% → 54%), kr2_1 (13,43% → 44%), kr7 (3,62% → 36%).
kr7 — показательный случай: худшая конверсия в кампании, но каждая третья заявка целевая (США 2, Индонезия, Испания). По старой логике его бы отключили первым.
2kr4 — безусловный лидер: 20 целевых заявок, 54% от собственного объёма, 18 обращений с Филиппин. Один этот креатив даёт почти четверть всех качественных заявок кампании.
3kr6 — недооценён: 8 целевых при доле 32% (Филиппины 5, США 2, Шри-Ланка).
kr2_1 — маленький объём (9 заявок), но 44% целевых. Стоит протестировать с большим бюджетом.
kr1 — 11 целевых заявок, самая широкая целевая география: Индонезия 6, США, Италия, Австрия, Филиппины, ЮАР.
2kr3 (16 заявок) и kr4 (3 заявки) — ноль целевых стран. 2kr3 при этом собрал 10 заявок из Бангладеш и 3 из Сьерра-Леоне.
1kr6 — несмотря на рекордную конверсию: 19 заявок, из них целевых 2. Основа — Эфиопия, Чад, Бенин, Сенегал, Того, Уганда, Южный Судан.
Не разбирались 4 мелких креатива (kr3, kr5, fbgroup, hero_cta) — суммарно 6 заявок, менее 2%. Выборки по отдельным странам небольшие, поэтому таблица показывает направление, а не точный прогноз: после сужения географии статистику нужно пересобрать.
Конверсия здесь — это доля заявок с сайта, а не качество лида по гео. Оптимальный порядок действий: сначала сузить географию (раздел 04), затем внутри неё оставить сильные креативы и отключить слабые. Тогда обе проблемы решаются одновременно — и качество аудитории, и эффективность объявлений.
Проверка: заявки не теряются
Сверка двух независимых источников — Яндекс.Метрики и собственной CRM проекта.
| Источник | Значение | Что означает |
|---|---|---|
| Метрика: целевые визиты | 369 | визитов с отправкой формы |
| Метрика: достижения цели | 413 | включая повторные отправки в одном визите |
| CRM: заявок в базе | 356 | 351 активных + 5 в архиве |
| Сходимость | 96,5% | расхождение в пределах нормы |
369 визитов с отправкой формы против 356 заявок в CRM. Разница возникает из-за штатной защиты от дублей: повторная отправка с того же телефона в течение двух минут не создаёт вторую запись, тогда как Метрика фиксирует оба события — отсюда 413 достижений против 369 визитов.
Надёжность приёма заявок
- Тройное дублирование. Каждая заявка одновременно уходит в CRM, Telegram менеджеру и Google-таблицу. Отказ одного канала не приводит к потере лида.
- Запись в CRM независима от внешних сервисов и выполняется первой.
- Удаления восстановимы. В базе 27 удалённых записей — все тестовые, удалены до 17 июля, то есть до запуска трафика, и каждая сохранена со снимком.
- После запуска рекламы не удалено ни одной заявки.
- Сквозная аналитика. По каждой заявке фиксируются сайт и раздел, UTM-метки, язык, страница входа и страна с автоматической пометкой «ТОП / не топ».
SEO: база готова, трафика пока нет
| Элемент | Статус |
|---|---|
| robots.txt — индексация разрешена, служебное закрыто | готово |
| sitemap.xml со всеми шестью лендингами | готово |
| Уникальные title и description | готово |
| Canonical-ссылки | готово |
| Языковые атрибуты ru / en | готово |
| По одному заголовку H1 на страницу | готово |
| OG-разметка — превью ссылок в мессенджерах | готово |
| Страницы «Спасибо» и CRM закрыты от индексации | готово |
| WebP-картинки и отложенная загрузка | готово |
Причины объективные: сайты запущены в июле 2026 — поисковики только начинают индексацию, обычно это занимает 3–6 месяцев. Лендинги по своей природе плохо ранжируются: мало текста, нет статей и внешних ссылок. Целевые запросы вроде «invest in Lombok villas» высококонкурентны.
Добавить блог со статьями об инвестициях на Ломбоке, Мандалике и сравнении с Бали; зарегистрировать сайты в Google Search Console и Яндекс.Вебмастере и отправить sitemap; наращивать внешние ссылки на профильных порталах. Горизонт результата — 4–8 месяцев. SEO не заменяет рекламу для быстрых продаж, но снижает зависимость от бюджета.
Выводы и план действий
Что работает хорошо
- Сайт конвертирует отлично — 8,71% в заявку при норме 1–3%.
- Техническая часть без сбоев — формы, цели, CRM и мессенджеры работают на всех шести сайтах.
- Заявки не теряются — сходимость с CRM 96,5%, тройное дублирование лида.
- Аналитика настроена полноценно — 14 целей, UTM-метки, гео, сквозная связка «реклама → заявка → сделка».
Что требует решения
| Проблема | Влияние | Приоритет |
|---|---|---|
| Трафик из нецелевых стран (~71%) | Бюджет уходит на аудиторию, которая не купит виллу | критический |
| Реклама остановлена с 25 июля | Поток заявок прекратился | критический |
| Трафик шёл только на 1 из 6 сайтов | Партнёрское и booking-направления не проверены | высокий |
| На мобильных отказы вдвое выше | 93% аудитории просматривает бегло | средний |
| Нет бесплатных каналов | Полная зависимость от рекламного бюджета | средний |
План действий
| № | Действие | Ожидаемый эффект |
|---|---|---|
| 1 | Перенастроить гео-таргетинг на 47 приоритетных стран, исключить Бангладеш, Эфиопию, Пакистан, Непал, Индию, Алжир, ДР Конго, Сирию | Кратный рост качества лидов при том же бюджете |
| 2 | Возобновить рекламу с обновлёнными настройками | Восстановление потока заявок |
| 3 | Контролировать долю «ТОП»-гео в CRM — бейджи уже выведены на карточках | Оперативная оценка качества кампаний |
| 4 | Запустить тестовый трафик на партнёрский и booking-сайты | Проверка двух непротестированных направлений |
| 5 | Масштабировать 2kr4, 3kr6, kr2_1; отключить 2kr3 и kr4 (0% целевых). Не масштабировать 1kr6 и 1kr1 несмотря на конверсию | Рост доли качественных заявок |
| 6 | Сделать блоки с цифрами в первом экране кликабельными | Рост вовлечения и глубины просмотра |
| 7 | Запустить блог, подключить Search Console и Вебмастер | Бесплатный трафик через 4–8 месяцев |
Продукт и сайты готовы и работают: конверсия в 3–8 раз выше рыночной нормы, техника без сбоев, заявки доходят и не теряются. Ограничение сейчас — не в сайтах, а в настройках рекламы: около 71% бюджета уходит на нецелевые страны, а с 25 июля кампания остановлена. Исправление гео-таргетинга и перезапуск рекламы — единственное, что отделяет проект от потока качественных заявок.